As principais dificuldades para prospectar clientes

Entrevistamos mais de 400 líderes de vendas com o objetivo de entender as maiores dificuldades que as empresas enfrentam para prospectar clientes e, também, para descobrir que boas práticas estão sendo aplicadas Brasil afora. Enquanto você lê este artigo nossa equipe trabalha na  produção de e-books com dicas práticas a partir das fantásticas informações que descobrimos. […]

10 dicas para se realizar boas vendas

A dica de hoje foi dada por Len Foley no portal Entrepreneur.com. 1. Mantenha sua boca fechada e seus ouvidos abertos. 2. Venda com perguntas, não com respostas. 3. Demonstre curiosidade pelo seu cliente. 4. Fale com seu cliente como se estivesse com amigos ou família. 5. Preste bastante atenção no que o seu cliente […]

Como ser mais produtivo? Conheça 7 hábitos infalíveis

Por Chico Montenegro* Nem sempre fui uma pessoa dedicado a ser produtiva, confesso que até hoje em dia faço, de forma consciente, algo fora do contexto somente para atrasar algumas coisinhas e me sentir mais humano. Afinal, é maravilhoso ser produtivo, mas não precisamos exagerar, não é? Depois de testar muitas técnicas de produtividade e […]

10 dicas para melhorar a qualidade no atendimento ao público

Toda empresa que trabalha com atendimento ao público deve ter uma atenção especial à qualidade deste atendimento. Não estamos tratando de máquinas, mas de pessoas, e pessoas querem ser bem tratadas. Mais do que isso: pessoas que são bem tratadas tendem a fazer negócios melhores e a comprar mais. Confira nesse artigo 10 dicas que […]

É possível inovar gastando pouco?

É possível inovar gastando pouco? Respondido por Ricardo Fasti, especialista em inovação Inovação requer recursos infinitos? Quisera eu poder contar com recursos infinitos. Poderia errar o tanto que quisesse e eles não custariam nada, afinal, são infinitos. Não, inovar não requer recursos infinitos, até porque eles não existem. A razão de ser de um gestor […]

6 grandes erros que estão matando suas vendas

Um erro na hora da venda pode comprometer não somente aquela oportunidade específica, como a reputação de sua loja. Afinal, basta uma falha para que o cliente tenha uma experiência ruim e resolva dizer para sua rede de relacionamentos que sua empresa não presta! Não é isso que você quer, é? Pensando em ajudá-lo, decidimos reunir […]

5 dicas para atrair mais clientes com a sua vitrine

Por Alessandro Fabricio da Silva Duarte Grandes empresas já descobriram o verdadeiro segredo para se rotacionar estoque. Apresento a você a ferramenta que deveria ser utilizada por todo lojista, o merchandising. Esta é responsável pela exposição de produtos de modo a incentivar e a destacar o que está sendo comercializado. Devemos ter em mente que um cliente só […]

5 perguntas que ajudam a conquistar um cliente indeciso

São Paulo – Convencer um cliente a comprar nem sempre é uma tarefa simples. Para alguns empreendedores, desenvolver habilidades de negociação pode ser crucial neste momento que o consumidor se mostra indeciso. Para não ficar em uma situação estranha na hora do fechamento, a dica é promover “fechamentos parciais”. “O fechamento da venda passa a […]

Dicas matadoras para te fazer vender ainda mais no Natal

É caro(a) empreendedor(a), COMO previsto pelo Mauro Ribeiro em seu verdadeiro calendário de 2014(Provavelmente você já viu esse calendário por aí. Fica então uma curiosidade: foi um dos AUTORES do Saia do Lugar que fez :D), o ano passou voando. Entre carnaval em março, copa do mundo e eleições, as decorações natalinas já estão começando a aparecer e, consequentemente, […]